|
Introduction |
|
In ultimii unsprezece ani, de cand franciza a fost reglementata in
legislatia romaneasca, consumatorii s-au indreptat tot mai mult catre
produsele marcilor de prestigiu. Piata a evoluat aproape in intregime,
iar perioada de pionierat a francizei in care marile companii au intrat
pe piata doar in scopul testarii acesteia, incepand cu operatiuni de
distributie (Coca Cola) sau cu stabilirea de sucursale (McDonald’s) si
de abia ulterior pentru a-si dezvolta conceptele in sistem de franciza,
s-a terminat. In zilele noastre, sute de francize opereaza in Romania,
analistii apreciind ca piata francizelor din tara noastra va atinge,
pana in 2010, cifra de 3 miliarde de euro.
Cu o populatie de peste 22 de milioane de locuitori, Romania reprezinta
o piata foarte mare de desfacere in cadrul Uniunii Europene,
consumatorul roman fiind extrem de receptiv si demonstrand o afinitate
deosebita pentru marcile internationale. Imediat dupa caderea regimului
comunist in 1989, romanii si-au manifestat clar preferinta pentru
hainele designerilor de prestigiu, desi multe dintre acestea s-au
dovedit a fi produse contrafacute. O data cu trecerea timpului, un numar
tot mai mare de afaceri francizate au devenit povesti de succes. Ideea
de “a cumpara” o afacere de succes si de “a vinde” o marca faimoasa a
fost rapid imbratisata de antreprenorii autohtoni. Insa, pana in acest
moment, franciza s-a dezvoltat in mod deosebit in domeniul retail-ului,
al serviciilor – in domeniul hotelier, al restaurantelor si al catering-ului
si mai putin in domeniul serviciilor industriale. Exista inca suficient
loc pe piata romaneasca pentru firmele interesate de franciza. Asociatia
Romana de Franciza (A.R.F.) sustine noile francize si cauta sa
imbunatateasca in egala masura, prin intermediul cercetarilor si a
studiilor de piata, conditiile sociale si cadrul legal pentru
dezvoltarea acestui tip de operatiuni. Intr-adevar, pe internet se
gasesc site-uri pe care sunt listati francizori in cautare de francizati
in Romania.
Vorbind de franciza in Romania, trebuie avut in vedere ca, potrivit
legii romane care reglementeaza franciza, francizorul trebuie sa fie
titularul (proprietar sau cel care are folosinta) dreptului de
proprietate intelectuala sau industriala pentru ca acesta sa il poata
inregistra la OSIM. Inregistrarea unei marci poate dura si 16 luni.
In vederea inregistrarii trebuie indeplinite doua cerinte: contractul de
franciza sau o forma prescurtata a unui contract de licenta care trebuie
sa fie inregistrat la OSIM, si, in anumite situatii, la Consiliul
Concurentei, in functie de profitul partilor si cota acestora de piata
in Romania, in vederea obtinerii fie a unei scutiri individuale/in bloc,
fie a unei decizii de neopozitie privind respectivul contract de
franciza. Legislatia privitoare la franciza statueaza de asemenea ca
francizorul trebuie sa furnizeze francizatului o serie de informatii.
Legea nu este foarte precisa in ce priveste tipul informatiei care
trebuie dezvaluita, dar dispune ca aceasta trebuie sa fie suficienta
incat francizatul sa isi poate face un plan financiar. In practica,
informarea francizatului realizata prin intermediul unui document numit
Manualul de Franciza este considerate suficienta.
Legislatia romaneasca in materie de franciza, Ordonanta de Guvern nr.
52/1997, modificata prin Legea 79/1998 (“Legea francizei”) prevede
dispozitii specifice aplicabile relatiei pre-contractuale, contractuale
si post-contractuale aflate in desfasurare intre francizor si francizat. |
|
[ Up
to Contents ] |
|
Faza precontractuala |
In faza precontractuala francizorul trebuie sa prezinte posibilului
francizat o serie de informatii cu privire la franciza prin intermediul
asa-numitului “Document privind Informatii Precontractuale”.
Scopul acestei operatiuni este de a-l ajuta pe posibilul francizat sa ia
o decizie potrivita in ce priveste eventualitatea realizarii unei
cooperari tip franciza.
 “Documentul
privind Informatiile Precontractuale” trebuie sa ii fie prezentat
eventualului francizat inainte ca acesta sa isi asume vreo obligatie
privitoare la afacerea propusa. Dispozitiile legale nu fac vorbire
despre o forma specifica pe care “Documentul privind Informatiile
Precontractuale” trebuie sa o imbrace. Totusi, Legea francizei statueaza
ca acest document trebuie sa contina, printre altele, o descriere a
experientei francizorului in afacerea propusa; informatii privind
aspectele financiare pe care le presupune franciza cum ar fi taxa de
intrare in reteaua de franciza; scopul clauzei de exclusivitate;
informarea cu privire la durata, conditiile de reinnoire, rezolutia si
incheierea contractului de franciza. Aspectele de mai sus sunt
informatiile minime care trebuie transmise de catre francizor
francizatului. Informatii suplimentare vor fi de asemenea furnizate daca
este necesar pentru ca eventualul francizat sa se hotarasca cu privire
la afacerea in sistem de franciza. In lege nu sunt stipulate penalitati
in cazul nefurnizarii unor asemenea informatii. Totusi, francizatul
poate intenta actiune in instanta in cazul in care i s-au cauzat
prejudicii prin neprezentarea sau prezentarea incompleta a unor asemenea
informatii utile, proba fiind in sarcina francizatului, raspunderea
penala putand fi de asemenea antrenata. |
|
[ Up
to Contents ] |
|
Contractul de franciza |
Marca francizorului este, bineinteles, elementul esential care
diferentiaza o afacere francizata de orice alta afacere. Aceasta marca
este simbolul identitatii si reputatiei francizei si garanteaza
calitatea produsului/ serviciului/ tehnologiei furnizate consumatorului.
Transferul si controlul asupra know-how-ului este destinat sa asigure
oferirea unui set similar si uniform de produse, servicii sau tehnologii
pe care consumatorii sa le asocieze cu marca. Cu alte cuvinte, un
restaurant McDonald’s ar trebui sa arate in principiu la fel, iar
produsele sale sa arate si sa aiba acelasi gust indiferent daca acesta
se afla in Baku, Bucuresti sau Brooklyn.
 Conform
legii romane in materie de franciza, contractul de franciza trebuie sa
defineasca in mod clar obligatiile si responsabilitatile asumate de
francizor si francizat, ca si orice alta clauza care sa defineasca forma
de cooperare dintre parti. Indiferent de natura francizei, francizorul
trebuie sa furnizeze francizatului o serie de servicii cum ar fi
consultanta manageriala, asistenta comerciala si tehnica, pregatirea
angajatilor francizatului si acordarea dreptului de a folosi un anume
know-how sau marca specifica sau orice alte drepturi privitoare la
proprietatea intelectuala. Contractele de franciza pot include clauze de
neconcurenta in vederea protejarii know-how-ului transferat.
Contractul de franciza trebuie sa reflecte interesele membrilor retelei
de franciza in ce priveste protejarea dreptului de proprietate
intelectuala si industriala al francizorului prin mentinerea identitatii
comune si a reputatiei francizei. In Romania nu exista o forma standard
pe care sa o imbrace contractul de franciza intrucat termenii,
conditiile si metodele de operare ale francizei variaza in functie de
tipul afacerii. Evident, afacerile francizate reprezentand agentii de
plasare a fortei de munca sau operatori de productie/distributie a
produselor pentru autoturisme vor fi diferite fata de afaceri francizate
precum un fast- food sau un magazin de imbracaminte.
Pentru a incheia un contract de franciza in Romania, francizorul trebuie
sa fi mentinut si condus o afacere in materie comerciala pentru o
anumita perioada de timp inainte de crearea retelei de franciza, aceasta
perioada nefiind specificata de lege. Totusi, aceasta trebuie sa fie o
perioada rezonabila pentru a-i permite francizorului sa isi dezvolte un
anume know-how care sa fie susceptibil de a fi transferat prin
intermediul contractului de franciza. Know-how-ul e definit ca un set de
formule, definitii tehnice, documente, desene si modele, retele,
proceduri si alte elemente asemanatoare folosite pentru elaborarea si
comercializarea unui produs.
Informatia care reprezinta know-how-ul este inclusa intr-un document
cunoscut sub numele de “Manual de Franciza”, care permite francizatului
sa isi formeze o imagine clara si corecta asupra intregii afaceri in
regim de franciza si, de asemenea, in calitate de francizat, sa ia si sa
implementeze decizii corecte in activitatea viitoare . Intrucat Manualul
de Franciza prezinta in forma scrisa modul in care activitatea
francizata trebuie condusa, acesta se dovedeste un instrument foarte
util francizatului dupa ce acesta a parcurs faza de pregatire initiala,
si de asemenea francizorului in dorinta sa de a-si proteja know-how-ul
si secretele comerciale pe durata desfasurarii contractului de franciza.
Francizorul trebuie sa fie titularul drepturilor de proprietate
intelectuala si/sau industriala si sa ofere francizatului pregatirea
initiala de care acesta are nevoie si de asemenea asistenta tehnica si/
sau comerciala pe intreaga durata a desfasurarii contractului de
franciza. Una din obligatiile legale specifice ale francizatului este de
a dezvolta o retea de franciza pe teritoriul pe care isi desfasoara
activitatea, mentinandu-i reputatia si identitatea comuna; francizatul
trebuie sa puna la dispozitia francizorului informatii privitoare la
conditiile financiare ale afacerii francizate, sa respecte obligatia de
confidentialitate, inclusiv cu privire la Know-how-ul francizorului,
atat pe perioada derularii contractului de franciza cat si dupa
terminarea acestuia.
Francizatul trebuie sa plateasca francizorului taxa de intrare in
reteaua de franciza, fie la incheierea contractului de franciza, fie la
intervale diferite de timp stabilite anterior prin contract in schimbul
transferului Know-how-ului si al pregatirii initiale oferite de
francizor. De asemenea, francizatul trebuie sa plateasca francizorului o
redeventa pe intreaga perioada a derularii contractului de franciza in
schimbul sprijinului si pregatirii continue oferite de francizor.
Redeventa reprezinta, de regula, un anumit procent din cifra de afaceri
anuala. Francizatul va putea de asemenea sa fie obligat sa plateasca si
alte costuri, daca acestea au fost prevazute in contract. |
|
[ Up
to Contents ] |
|
Faza post-contractuala |
 La
terminarea sau expirarea contractului de franciza, relatia post-contractuala
dintre parti trebuie sa respecte o serie de reguli, printre care si cele
referitoare la concurenta loiala. Potrivit legislatiei in materie de
franciza, francizorul este in drept sa impuna asupra unui fost francizat
obligatii care sa ii asigure protectia caracterului confidential al
afacerii si, in special, sa protejeze Know-how-ul transmis anterior prin
contractul de franciza. Francizorul este indreptatit sa impuna
francizatului clauze de confidentialitate si neconcurenta pentru a
preveni dezvaluirea Know-how-ului obtinut in decursul derularii
contractului de franciza. In acest mod, la terminarea contractului,
francizatul va fi impiedicat sa utilizeze marca comerciala si orice alte
simboluri distinctive ale francizorului sau Know-how-ul transmis prin
contractul de franciza. |
|
[ Up
to Contents ] |
|
Avantajele si dezavantajele francizei |
i) Avantajele francizei
Franciza ofera eventualilor francizati avantajul de a porni o afacere
noua foarte repede, fundamentata pe o marca comerciala care si-a
demonstrat calitatile si pe o formula de afaceri acceptata la nivel
international, evitand situatia in care trebuie sa puna bazele unei
afaceri noi si sa-si contureze un brand propriu. O afacere francizata
bine condusa reprezinta “o afacere la cheie”.
Beneficiind de experienta pusa la dispozitie de francizor, care de multe
ori este o societate straina, francizatii din Romania isi pot dezvolta
afacerea francizata pana la un nivel la care, fara ajutorul
francizatilor, nu ar fi ajuns. Mai mult, francizorii trebuie sa ofere
francizatilor o pregatire semnificativa pentru dezvoltarea afacerii,
pregatire care nu este disponibila in mod gratuit celor care vor sa isi
inceapa propria afacere. Desi pregatirea nu este gratuita pentru
francizatii din Romania, aceasta este suportata prin intermediul
traditionalei redevente pe care francizorul o colecteaza.
ii) Dezavantajele francizei
Pentru francizatii din Romania, principalul dezavantaj al francizei este
reprezentat de o aparenta pierdere a independentei. Chiar daca
francizatii castiga posibilitatea de a se folosi de un sistem, de o
marca, de asistenta in afaceri, de pregatire, totusi ei trebuie sa
respecte un sistem prestabilit si sa obtina aprobarea francizorului
pentru schimbari. A incepe si a desfasura o afacere in sistem de
franciza presupune cheltuieli care includ taxa de intrare in retea,
redeventa de franciza si contributiile la bugetul de publicitate.
Relatia francizor-francizat poate da nastere unor situatii conflictuale
daca una din parti este necompetenta (sau actioneaza cu rea credinta).
De exemplu, un francizat necompetent poate distruge usor imaginea pe
care o are publicul cu privire la brand-ul francizorului prin furnizarea
de produse sau prestarea de servicii la un nivel inferior, sau ii poate
prejudicia pe francizatii sai daca nu face o promovare corespunzatoare a
brand-ului sau ii preseaza pe acestia in vederea obtinerii de profit. |
|
[ Up
to Contents ] |
|
Concluzii |
 Romania
a devenit o destinatie preferata pentru majoritatea francizorilor,
beneficiind de un inalt grad de cunoastere a brand-urilor in randul
celor peste 22 de milioane de consumatori, precum si de statutul de
membru al Uniunii Europene (U.E.). In dorinta de a capitaliza acest
interes, legea romana privind franciza incurajeaza dezvoltarea unor
astfel de afaceri.
Intr-adevar, desi relatiile din domeniul francizei nu fac obiectul unei
legislatii adoptate la nivelul Uniunii Europene, Romania este unul din
cele cinci state membre U.E., respectiv Belgia, Franta, Italia si Spania,
care au adoptat o lege speciala pentru a reglementa franciza.
Din aceste motive, sute de noi brand-uri intra pe piata in fiecare an, o
cifra ce se situeaza cu mult peste media europeana, iar acest trend va
continua in urmatorii cativa ani. Sectorul in care s-a dezvoltat cel mai
mult sistemul de franciza este retail-ul, in timp ce serviciile si
produsele sunt pietele cel mai putin dezvoltate in acest sens. Orice
investitor, fie strain, fie roman, francizor sau francizat, trebuie sa
incheie contractul sau de franciza in conformitate cu legea romana si sa
includa clauzele specifice prevazute de aceasta. In acest fel, se
asigura, pentru ambele parti, consiliere juridica de specialitate. |
|
[ Up
to Contents ] |
Editors Note: It is our policy not to mention our clients by name in
The Romanian Digest™ or discuss their business unless it is a matter of
public record and our clients approve. The information herein is correct
to the best of our knowledge and belief at press time. Specific advice
should be sought from us, however, before investment or other decisions
are made.
Copyright 2008 Rubin Meyer Doru & Trandafir, societate civila de avocati.
All rights reserved. No part of The Romanian Digest™ may be reproduced,
reused or redistributed in any form without prior written permission
from the publisher.
|
RUBIN MEYER DORU & TRANDAFIR
societate civila de avocati
Str. Putul cu Plopi, Nr.7, Sector 1
Bucharest, Romania
Tel: (40) (21) 311 14 60
Fax: (40) (21) 311 14 65
E-Mail:
office@hr.ro
VISIT OUR WEB SITE:
http://www.hr.ro
The Romanian Digest Archive
|
AFFILIATED WITH:
Herzfeld & Rubin, P.C.
125 Broad Street
New York, NY, 10004
Tel: (212) 471-8500
Fax: (212) 344-3333
http://www.herzfeld-rubin.com
Long Island Office
Herzfeld & Rubin, P.C.
1225 Franklin Avenue, Suite 315
Garden City, New York 11530
Tel: (212) 471-3231
Herzfeld & Rubin LLP
1925 Century Park East
Los Angeles, California 90067
Tel: (310) 553-0451
Fax: (310) 553-0648
Chase Kurshan Herzfeld & Rubin
354 Eisenhower Parkway, Suite1100
Livingston, New Jersey 07039-1022
Tel: (973) 535-8840
Fax: (973) 535-8841
Israeli Affiliated Law Firm
Balter Guth Aloni & Co.
96 Yigal Alon Street,
Tel Aviv, 67891, Israel
Tel: +972-3-511-1111
Fax: +972-3-624-6000 |
 |
|
New York — California — New Jersey — Romania |
|
If you no longer wish to receive emails
from us, please send an e-mail with UNSUBSCRIBE
in the subject line to
Romanian.Digest@hr.ro. |
|
